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Muy buenos días a todos y bienvenidos a la cuarta entrega delcurso de pricing. A lo largo de este curso vemos las mejores estrategias para establecer precios para nuestros productos y servicios.

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En la clase de hoy vemos cómo establecer precios en función del valor que ofreces al cliente, en lugar de el coste que has tenido para crear el producto.

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4 - Establecer precios basados en valor

La forma más fácil de establecer precios es mirando lo que cobran nuestros competidores y elegir un precio similar. Curiosamente, también es la peor estrategia que podemos elegir.

Otro clásico es una estrategia basada en coste, multiplicando o sumando un margen a lo que nos ha costado un producto. En ocasiones, estamos perdiendo mucho dinero sin saberlo.

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Veamos pues, qué elementos debemos tener en cuenta si queremos establecer precios en función del valor que damos y que percibe el cliente.

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Como podéis ver, establecer precios según el valor que estáis dando es muy difícil. En función de cada caso, de cada cliente y de cada vendedor, puede cambiar de forma importante, aunque sea el mismo producto o servicio.CariátidesArteamp; CariátidesArteamp; Arquitectura Arquitectura Las Las CariátidesArteamp; Las Las CariátidesArteamp; Arquitectura Las Arquitectura CariátidesArteamp; PXZiuk

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Pero no es imposible! Si aplicáis todos los conceptos que hemos tratado en este vídeo, estoy seguro que podréis acercaros mucho más a ese precio justo. Y lo más importante: Lo podréis ir revisando año tras año, y al final tendréis un muy buen criterio a seguir.

Por cierto, ya tenéis deberes. Haced lo que os comento al final del vídeo, y no lo dejéis pasar. Cuanto antes lo tengáis, mejor. ¡Nos vemos en la siguiente clase! :)

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Todos los capítulos de este curso:

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